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Une place de marché pour pièces sur plans

La Lettre des Achats se veut être un outil d’aide à la décision et d’information des Services Achats qui permet à ses abonnés de comparer leurs stratégies achats avec les meilleures réalisations du moment en matière de réduction de coûts ou de développement de la performance des fournisseurs.

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Dans le numéro 260 de mai 2017, Eric DELON, journaliste économique a réalisé un reportage sur The Price Hub: «Une place de marché pour pièces sur plans»



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Lancée en septembre dernier, cette plate-forme permet aux acheteurs d'améliorer leur sourcing et d'optimiser leurs appels d'offre

Mettre en relation l'acheteur souhaitant se procurer au juste prix ses pièces sur plans et le sous-traitant à la recherche de nouveaux marchés en France et à l'international. Telle est l'ambition de The Price Hub, une plate-forme web en SaaS lancée en 2016. « Le numérique et les technologies modernes de traitement des données ouvrent une fenêtre d'opportunité inédite dans le secteur de la sous-traitance. Notre plate-forme, qui a été développée par les équipes d'Inter Action Digital, a pour ambition de démocratiser des outils jusqu'alors réservés aux grands groupes industriels en les rendant accessibles aux plus petites structures ainsi qu'aux sous-traitants » , analyse Guillaume Desmartin, le CEO de The Price Hub.

Côté acheteurs, la plate-forme se révèle, particulièrement utile en termes de sourcing. Son moteur de recherche permet ainsi de trouver facilement, parmi une base de données de plusieurs centaines d'entreprises localisées dans le monde entier, les meilleurs fournisseurs répondant aux critères de sélection retenus par l'acheteur : par chiffre d'affaires, procédés de fabrication maitrisés, certifications, matières, ou encore par localisation géographique. « Ce dernier peut à la fois sauvegarder la liste des fournisseurs qu'il sélectionne sur The Price Hub mais aussi importer son propre panel afin de consulter en ligne l'ensemble de ces prestataires et disposer ainsi d'un point d'entrée et d'une formalisation commune pour ses consultations » indique Guillaume Desmartin.

La plate-forme The Price Hub propose une interface de gestion des appels d'offres qui permet de gagner du temps en lançant facilement et efficacement ses consultations (agenda, incoterm, niveau de confidentialité, quantités commandées) et en les suivant de manière simple (bouton de relances simultanées, tableaux de suivi, synthèse...).

Des pièces benchmarkées

Autre avantage de la plate-forme, permettre à ses membres de se faire connaître auprès de nouveaux prospects et donner envie aux acheteurs de les solliciter lors de leurs appels d'offres (photos d'exemple de pièces réalisées, séries, dimensions des pièces, modèle et âge du parc machines, effectifs, etc.). D'autre part, la solution de benchmark, incluse dans la plate-forme permet de comparer sa pièce à une base constituée de plusieurs centaines de références, enrichie en permanence. « Nos algorithmes identifient des pièces similaires avant de présenter un résultat pertinent. En ayant ainsi accès aux principales informations (photo ou plan de la pièce équivalente, quantité fabriquée, pays de production, industrie concernée, prix/kg, etc.), l'utilisateur est en mesure d'évaluer son niveau de compétitivité, visuellement et par ratio » pointe Guillaume Desmartin.

A ce jour, The Price Hub référence près de 6 000 pièces benchmarkées et a enregistré 25 appels d'offres pour un volume d'affaire de près de trois millions d'euros. « Nous comptons 261 membres, dont des entreprises comme Nexter, Zodiac ou Parrot, et avons référencé plus de 1 000 sous-traitants qualifiés. En moyenne, nos membres ont réalisé 15 % de gain sur les coûts directs sur les appels d'offres réalisés sur la plate-forme » se réjouit Guillaume Desmartin.


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Retrouvez ce reportage en .pdf ou dans La Lettre des Achats disponible avec abonnement.

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Contacts presse The Price Hub
AB3C
Jean-Patrick Blin - Tél. 01 53 30 74 01 - jeanpatrick@ab3c.com
Stéphane Barthélémi - Tél. 01 53 30 74 04 - stephane@ab3c.com



05/09/2017
Philippe MESTMAN
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