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Commerce industriel en ligne

Arts & Métiers Mag, tiré à 52.000 exemplaires, est le magazine professionnel des ingénieurs Arts et Métiers. Cette revue touche, depuis 1920, les décideurs français issus d’Arts et Métiers ParisTech travaillant pour l’industrie, la recherche et les services de l’État. C’est également le magazine de la culture et de l'innovation technologique. Arts & Métiers Mag est le témoin de l'engagement des ingénieurs dans l'économie et la société.


Dans le numéro 391 de mai 2017, The Price Hub a accordé une interview à Guillaume Arvault.

Retrouvez cet article intitulé Commerce industriel en ligne en page 43, dans la rubrique Hommes & Réalisations consacrée aux Start-up.



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The Price Hub est une plateforme web d’achats, de business et d’interactions communautaires qui s’adresse aux donneurs d’ordres et aux sous-traitants de l’industrie. Une trentaine d’appels d’offres a déjà été lancée au premier trimestre 2017.


Inter Action Digital* veut fédérer acheteurs et fournisseurs de l’industrie sur The Price Hub, une plateforme en mode SaaS («software as a service», application en ligne à laquelle on s’abonne). Son crédo : mettre en relation les donneurs d’ordres à la recherche de pièces manufacturées sur plan et des fournisseurs en quête de marchés. Lancée en décembre 2016, «The Price Hub, résume Guillaume Desmartin, son directeur général, bénéficie des bases de données issues d’Inter Action Consultants et propose des outils pour estimer le coût des pièces, faire du « sourcing » et, surtout, lancer et gérer des appels d’offres».



Analyser les refus pour s’amender


Du côté des acheteurs, la plateforme cible les PME et ETI de secteurs utilisant des pièces de grandes séries (automobile, électrotechnique) ou à forte valeur ajoutée (aéronautique, médical). Car le donneur d’ordres doit gagner en performance sur ses achats et réaliser des gains de production pour amortir le coût de son abonnement - à partir de 830 € par mois, 240 € pour les fournisseurs. Pour estimer le coût des pièces, la plateforme propose une approche par comparaison de pièces («benchmarking ») ainsi qu’un modèle analytique («should cost») sur l’injection plastique, l’usinage et la fonderie sous pression. «Les modèles pour la mécano-soudure et, surtout, la fabrication additive, qui manque encore de repères économiques, sont en cours d’élaboration», ajoute Guillaume Desmartin.



The Price Hub accueille une trentaine de donneurs d’ordres et 300 sous-traitants. Elle mise sur 90 acheteurs pour 1200 fournisseurs en fin d’année. Plus de 30 appels d’offres ont généré un volume global d’affaires de 3,5 millions d’euros au premier trimestre 2017. Ceux-ci ne sont pas anonymes et les fournisseurs écartés peuvent en comprendre les raisons et identifier ainsi des façons de progresser. La version 1.2, présentée au salon Industrie Lyon 2017 en avril, propose des améliorations sur les profils des membres (santé financière avec Creditsafe), la référenciation (par secteur d’activité), des outils communautaires (avis, commentaires) et l’intégration d’Excel dans l’export des offres. Guillaume Arvault

(*) Issue de la société de conseil Inter Action Consultants fondée par Daniel Petit (Ai.64) et présidée depuis 2015, par son fils, Benoit.



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Contacts presse The Price Hub
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Jean-Patrick Blin - Tél. 01 53 30 74 01 - jeanpatrick@ab3c.com
Stéphane Barthélémi - Tél. 01 53 30 74 04 - stephane@ab3c.com  

05/17/2017
Philippe MESTMAN
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